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长沙房产中介现状:带看 50 次有望成交 1 套来打
更新时间:2021-09-27

  楼市调控持续深入,土地溢价被控,新房价格被限、二手房价被 指导 , 自主买卖平台 频繁敲打,房地产进入 深冬 ,多城二手房交易量直接下滑,中介人员流失严重,面临楼市变革大势,房产中介应该如何抉择?乐居深入一线,直击全国重点城市房产中介生存现状。

  买房的客户还没有离职的同事多。 王恒(化名)一毕业就进了岳麓区王府井商圈的二手房交易门店工作,到现在 2 年多了,是门店除了店长外最老的员工。

  很尴尬的是,门店整个 9 月仅成交了 2 套二手房。而离职的同事就有 2 个,还有 1 个在办手续中。 二手房不怎么做了,都去跑新房了。 王恒表示,二手房难做已经不是一天两天了,现在基本各个门店都会带上新房业务。

  在王恒工作的店面门口可以看到,玻璃门上贴着招聘广告。相隔不远的另一家门店,门口则贴着免费提供打印、充电等业务的海报。

  没有客户上门,总有人离职不停在招聘,免费提供各种便民服务……似乎这些已经成了长沙房产中介门店的常态。

  在今年以来深圳、无锡等多地出台二手房指导价、杭州上线 个人自主挂牌房源 功能之时,长沙也没 闲 着。今年 4 月,长沙就开展了房源核验,严格打击发布虚假房源或未经授权的房源等行为,至 9 月,全市一共下架了 54 万套不合规的房源。(因同一套房会在不同平台分别挂牌,所以这里算的是挂牌总次数。)

  根据诸葛买房的统计,目前长沙的二手房挂牌房源约为 4.7 万套,挂牌均价 11831 元 / 平。其中雨花区挂牌房源量稳居榜首,挂牌房源量为 12404 套;其次是岳麓区,挂牌房源量为 11848 套。

  其中,当天降价房源有 414 套,涨价房源仅有 34 套。而诸葛找房发布的长沙每周二手房降价、涨价前 10 小区里,降价房源的数量都是远超涨价的房源,且它们降价幅度也是远超涨价幅度。

  如果不是急卖,房东也不愿意降太多的价。 王恒表示,现在一个很普遍的现象是,客户本来就少,而房东那边的期望值又不肯降太多。以前带看 30、40 次能成交一套,现在至少要带看 50 次才有机会成交一套房。

  王恒介绍,同事 2019 年入职时接手的 1 套二手房,直到他上个月离职,房子还没卖出去。 我怕我熬不住辞职的时候,它还在熬。 他笑称。贝壳找房的已成交数据显示,成交的房源挂牌周期基本都在 100 天以上,高达 700 天、800 天甚至 1000 天以上才成交的也不在少数。

  这一说法得到了位于省府片区某中介门店小宋(化名)的证实,他们统计显示,去年到今年,省府片区的中介门店从 9 家涨到了 17 家。令人好奇,是什么 养活 了这 17 家店呢?

  小宋表示,他们店的二手房业务量仅占比 3 成,而新房业务量达到了 5 成。其实这也是目前长沙各个房产交易门店的一个新趋势,二手房业务难做,就多做一些新房业务。门店会跟渠道公司或者楼盘直接合作,促成了新房成交一样有利润。

  小宋所在的省府片区是长沙的热门板块,交通、教育、商业等各项配套成熟,新房供销相对活跃,给了他们这些门店较多机会。

  不仅如此,二手房业务也不能只靠客户上门了。小宋介绍,中秋假期 3 天只有 2 名客户上门咨询二手房,并且态度很模糊,买房的意愿不明显。 线上拓客的效果会好很多 。懒得跑加上疫情影响,很多客户不愿意出门,选择在线上看房咨询。为此,很多门店会跟渠道公司等建立合作,线上获取客源。小宋以及同事每天都会在线上回复客户消息,即便是出门也会带着手机。

  为了拓客,小宋所在的门店还提供了免费借伞、免费打印、免费寄存等便民服务。基本上每天来打印的人比来咨询的客户要多, 以前生意好的时候,打印是要收费的,现在都免费了,来了都是客。 小宋表示,这一做法是为了跟附近的居民打好关系,谁有房子要卖、谁想买房子可能会优先考虑自己的店。

  二手房难熬早已司空见惯,其中曾是 香饽饽 的学区房最近也似乎也走上了 下坡路 。

  8 月底,有网友发现在诸葛找房上,一套钰龙天下的挂牌价格降了 23 万香港最快开奖结果查询,并且该网站几天内钰龙天下的挂牌量从 180 套涨到了 253 套。钰龙天下小学一直划分为长沙麓山国际实验小学,初中配套入读长郡双语实验中学,两所优质配套学校让其成为长沙学区房的代表。

  巧合的是,诸葛找房发布的 8 月最后一周长沙二手房数据里,降价前 10 的二手房里,钰龙天下二期排在第一,共有 26 套房源降价,平均降幅 11.25 万 / 套;钰龙天下排在第八,共有 16 套房源降价,平均降幅 9.99 万 / 套。它们的降价幅度,远超榜单上的其他降价房源。9 月第 2 周,钰龙天下再次上榜了长沙二手房降价前 10。

  比较庆幸的是,王恒所在的是一家较大的中介连锁品牌。公司规定,如果门店业务量不足,可能会将人手调至其他业务相对好做一点的门店,也可能整个店搬至其他地方,总之面临失业的风险较小。 可能等不到那时候,大家就先离职了,都这么想。

  对于王恒、小宋亦或是长沙其他的房产中介而言,已经不是工资多或少的问题了,而是一种精神上的压力。客户在哪里?什么时候才能卖出房子?这一切未知让他们迷茫。然而照目前的情况,长沙新房供应持续旺盛,二手房很难有爆发的机会。房产中介这条路,怕不是一天两天就能走好。

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